通常，大主播一场直播下来往往有几十个知名品牌，这些品又来自招商团队与品牌方的对接。杭州多年的电商沉淀，是各大品牌必争之地。据统计，国内约三分之二的头部直播MCN、主播和平台集聚杭州，主播与品牌间的对接更加通畅。

另据福布斯中国统计，在《2022全球数字贸易行业企业百强榜》中，杭州有阿里巴巴、新华三、PingPong等13家企业入选，位列全国第一，规模效应显著，带动形成了一条成熟的供应链市场。即便在经济强省浙江，杭州直播电商规模占全省近八成，形成碾压性优势。

在这样的情况下，杭州形成了适合学习直播的浓厚氛围。多位从事电商培训的人士对《豹变》表示，在杭州举办的线下培训会很容易招到人，其他地区的客户学习热情明显不如杭州，甚至很难招满人。

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但对众多草根主播来说，杭州并非必选项，有其他性价比更高的选择。

在杭州创业的唐山小伙丁俊对《豹变》表示，杭州是直播界的“情报收集中心”，一点点风吹草动都能收到消息，但创业成本太高，更适合去学习。

对“丁俊们”而言，杭州更像是充电站，充电之后最终选择回乡创业。“自己一个人背井离乡对家庭很有亏欠感，唐山一个主播保底工资大概三四千，而杭州稍微有点经验的主播开价就要1万。综合成本下来，在杭州赚的可能并不比在老家多多少。”丁俊说。

多位“草根”主播对《豹变》表示，他们主要做品牌代运营业务，并不需要自己的供应链，而且通常只跟少数几个品牌合作，品牌方把样品寄过来，在哪里开播都可以。

浙江播商文化传媒创始人汪啸“杭漂”多年，如今认为更大的机会可能是回到家乡。“以前觉得在杭州更有面子、机会更多，但做直播其实在哪儿都可以，因为流量在哪儿都一样，回家可以跟家人一起，省下不必要的开支，还能带动家乡人一起发展。”他说。

经历过这几年行业的跌宕起伏，主播们少了暴富的激情，多了分务实的理性，秋雅认为，直播行业已经过了风口期，没有明显红利了。

“现阶段更看专业能力。对很多人来讲，直播还算比较好的创业机会。开个饭店租金、设备、装修加起来可能要十来万，但自己直播，前期投入1万就能启动了。”她说。

在主播残酷的生存竞争中，直播暴富的故事或许将被改写。但主播这个行业就像一座围城，有人离开，却有更多人准备进来。

（应受访者要求，洪慧、丁俊为化名）