为你的产品和服务找到特别需要的人群，这个找寻过程的营销才是真正牛逼的营销。

【资料图】

之前有一个成功的企业家到大学中去演讲，看着下面坐着乌压压一片的学生，他抛出一个问题，假设现在我们都去一条街上卖面包，游戏的规则是看谁能在最短的时间之内卖出面包最多，现在有一个前提是你们可以提出一个如何卖才是最有优势的方法。

下面学生答案各种各样的都有，有人说希望面包大一点，有人说希望面包里面的馅多一点，还有人说希望自己有一个人流量大一点位置，当然更多人回答，希望这个面包售价卖低一点。

看着大家给出的答案差不了，下面也没有其他的回答，这个时候企业家说，你们说的条件都可以，就按照你们自己想的办，但是如果我来选择的话，我只需要有一点优势，用这个优势方法出售面包，你们谁也比不过我。

顿时下面一片唏嘘声，同时大家也非常的好奇，这个企业家说的优势到底是什么条件。

他慢慢的说出的他的想法，我只想要一群现在非常肌饿的客户群体，下面顿时一片掌声。

这个演讲故事无非就是想说，大家卖产品之前，或者做产品之前，你首先需要做的是寻找对你产品和服务非常需求的人群，然后你为他们提供满足他们需求的产品，而不是说你先自己都没有调查就做出一个产品，产品做出来之后，再去拓展你不了解的市场。

先找到某些特定产品和服务非常需要的客户群体，然后你再提供他们所需要的产品，这样成功的概率更高。

说成现在时髦的话语，就是先有流量，后有产品，有了数量众多的流量，你自然就清楚这些人群需求是哪些，这个时候你只要能帮助他们解决这个需求，你的售卖就是顺理成章的事情。

延伸谈一点，就是你的产品和服务到底要做成什么类型的，才能迅速的售卖呢？

第一，就是天堂产品，也就是说你用了我的产品，你可以怎么样怎么样好，比如说：你用了我的产品，你买了我的产品，你的小孩会变得更聪明。

第二，就是地狱产品，也就是说你不买我的产品，你会怎么样怎么样，比如说：你现在生病很严重，你不马上进行治疗，你就会严重到影响你的生命，这个时候你是买还是不买呢？

说到上面真正的了解了客户的痛点，痒点，需求点，并且这些需求是客户紧急需要的，以及强烈意愿购买的，那么你只要能提供这种产品和服务自然就卖得非常好。

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