短视频和直播这两年可谓是如火如荼的行业，很多实体商家老板私下问我，短视频和直播带货到底应该怎么推广，因为我其中一个项目就是干新媒体的，也干了6,7年，今天我就谈谈对这个事情的一些看法。

1，短视频和直播带货的一些看法

(相关资料图)

一，虽然说这几年短视频以及直播带货非常的火爆，大家肯定在网络上听见看见到处都是谁谁赚了几十万几百万几亿，谁谁又一个晚上带货几个亿赚了几百万等等，是不是看了非常的激动和上脑，感觉自己也马上就要走上巅峰人生，也想去干干，那么背后真实的情况下真的有那么赚钱吗？其实任何生意和项目都是幸存者偏差，你看见的都是别人想让你看见的，成功的背后往往都是跟随着一批批失败者，遍地尸骨累累，这个你没有看见。

二，短视频平台上真正赚钱的人其实就这两三类人，一个是头部的主播和网红，达人，这些人背后往往都是机构团队资本的运作，有资金有资源有好的供应链还有团队化分工化运营推广。

一个是知识类主播，特别是那些教别人赚钱，做生意做项目的人，利用人性的弱点贩卖焦虑，过度夸大来卖课卖培训卖咨询，利用人性的贪婪，只要你去干就可以轻松赚钱，实现年入几十万几百万几千万等等。

三，有一些人说，按你这么多，咱们这些普通人能不能干呢？肯定是可以的，但是你的预期不能过高，短视频平台有算法推荐新人多多少少还是可以得到一些流量，但是你想要好的流量，你必须是能制造出好的内容，说白了就是拿内容换流量，有人说，那直接拿钱买流量不就好了，普通人有那么多钱买？真要这样，我还聊个锤子，你能拿优质的内容帮助平台留住用户，平台就会给你流量，本质上就是一种价值的交换。

四，你如果有自己的卖点项目，你说你利用短视频平台这个渠道进行宣传和推广，那么这样是可以的，有好产品好服务，针对你需要的消费人群制造内容，吸引更多的消费者，又比如说你在某个行业和领域已经做了很多年，你这个时候利用短视频平台这个放大器宣传，你又能很好的解决客户的问题，作为获客渠道。

2，短视频和直播的一些真相

1，你如果没有过硬的产品和本事想在短视频平台上赚钱相对来说是非常难的，要能力没有能力，要专业没有专业，要口才没有口才要长相没有长相，因为短视频平台就是一个舞台，面对的是全国各地的人才一起竞争的，那么多人你想要脱颖而出是需要过硬的本领，你如果有自己的产品或者线下实体利用这个传播渠道宣传获客这个可行，有的时候我经常说，线下的竞争其实你能做到周围一公里范围的第一，你也是可以的，竞争对手反而还不多，还更容易，这个前提是你水平不咋滴高。

2，短视频没有长久的生意，都是属于一段时间的爆发，平台不可能让你一直持续，所以流量相对来说没有那么稳定，平台会定期扶持不同的人。

3，你需要有持续输出内容的能力，而且还要有好的内容，平台规则的进化是很快，你需要有很强的自我迭代的能力，反而一些实体要求还没有那么高。

4，任何的生意和平台不可能所有人都赚钱的，生意永远都是遵循29，甚至19法则，赚钱的都是少数，亏钱才是大多数，所以不要相信人人都赚钱的鬼话。

5，你自己有项目自己有体验场景，那么你就可以利用好这个平台来宣传你自己，扩散你自己，这个还有有很大效果的。

6，大多数人其实很难成为所谓的网红和达人，概率很低，有的时候可能只是一种运气，但是你认认真真的去做一个生意，踏踏实实的卖，反而还可以赚一些钱。

备注：咱们必须是断的去歇息成长自己，不要随意相信那些到处赚钱的话，这个世界上没有付出想要回报是不可能的，没有人可以做到随随便便就可以成功，这种事情在你没有资源背景的情况下很难，你真要去做，那你就长期持有，坚持下去，不要干个几天就停止了，一直坚持干，做长期的坚持，坚持做好内容，那么你最终可能是可以的，就像有人问我，直播卖货可以做吗？我说你准备一直干，那就去干，你如果准备玩一玩，那就不要做了，做起来的概率很低很低。

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