银保监会日前发布的《关于2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》（以下简称《通报》）显示，截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统（以下简称“中介系统”）执业登记的销售从业人员（以下简称“销售人员”）为570.7万人。

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销售队伍转型进行时

具体来看，94家人身险公司执业登记销售人员为401.4万人，占比70.3%；90家财产险公司执业登记销售人员为169.3万人，占比29.7%。

对比2021年底的数据，今年上半年，保险公司在中介系统执业登记的销售人员数量减少了71.2万人。

北京工商大学经济学院副院长宁威此前在接受《金融时报》记者采访时表示：“过往依靠增员来扩展业务规模的简单增长模式已经不能适应当前市场的需要。保险产品创新和消费者新的保障需求，对保险销售人员的素质提出了较高要求。销售人员数量减少，事实上是保险市场从粗放型发展向集约型发展的标志，是市场的选择。”

《通报》还披露了保险公司销售人员的总体情况。从销售人员性别结构看，女性384.6万人，占比67.4%；男性186.1万人，占比32.6%。其中，人身险公司女性人员占比74.6%，财产险公司男女性人员比例基本持平。

从销售人员学历情况看，高中学历人员262.5万人，占比46.0%；大专及以上学历人员225.8万人，占比39.6%；初中及以下学历人员82.4万人、占比14.4%。

从销售人员合同类型看，代理制销售人员521.7万人，占比91.5%；员工制销售人员39.6万人，占比6.9%；其他合同类型销售人员9.4万人，占比1.6%。

数据准确性和完备性持续提升

在数据准确性方面，《通报》显示，截至2022年6月30日，全国保险公司销售人员在中介系统的执业登记数据与报送保险统计信息系统（以下简称“统信系统”）的同口径数据差异率为0.77%，两个系统间数据差异率继续稳定保持在较低水平。其中，162家保险公司的系统间数据差异率低于2%，14家保险公司的系统间差异率介于2%至5%之间，8家保险公司的系统间数据差异率高于5%，其中富德财产数据差异率为13.9%，较上一统计期有明显反弹。

在数据完备性方面，截至2022年6月30日，全国保险公司销售人员中执业登记基础信息要素缺失者占比1.42%，较上一期下降0.06%。具体来看，近97%的保险公司该占比已低于5%，其中74家保险公司已完全消除销售人员基础信息要素缺失现象。珠峰财险信息要素缺失者占比为13.8%，原因主要为未上传照片。

银保监会在《通报》中表示，总体看，大部分参试机构对测试工作高度重视、大力支持，均按照测试要求作出细致部署、高质高效落实，做到事前认真培训、事中及时反馈问题、事后全面总结，近半数机构在新老系统中执业登记信息的匹配度在70%以上，其中华夏人寿、太平人寿信息匹配度达90%以上。但也有个别机构对新版系统测试工作的重视程度不够，工作传导不顺畅、落实不到位，如平安创展在新老系统中执业登记信息匹配度为2%，农银人寿信息匹配度不足30%。

《通报》还提出，相关保险公司要高度重视本次核查发现存在的制度不健全、数据质量问题反弹、工作落实不到位等问题，深入自查、及时整改。在下一步工作中，各保险公司要进一步强化主体责任、持续完善执业登记管理制度、不断健全工作机制，巩固提升销售人员执业登记数据治理成效。